基层诊所的开发及动销是做第三终端诊所老生常谈的话题，也是现在很多做诊所市场企业最头疼的事情，诊所客户的数量和动销活动很大程度上决定一个企业在第三终端市场上的规模，所以针对基层诊所的开发及动销工作就显得尤为重要。怎么才能提高开发基层诊所的效率呢？开发了以后该如何上量？是本课题最主要的两个组成部分，也是本课程将解决的问题。