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NBS顾问式沟通
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适用对象
保险代理人及对保险获客感兴趣的从业者
课程目标
NBS顾问式沟通| 学会用顾问式沟通解决保险领域现实问题
课程概述
每一个保险代理人面临的现实问题是:客户难留存、产能低、签单难,老模式的“销售产品”20年不变;人情难,转介绍难;产品销售、产品停售的初级低端竞争;电销、网销带来的冲击;保险代理人得不到社会足够的认可和尊重;依靠返佣模式难以为继等等。 如何解决以上的问题?作为保险代理人的你,需要的是一套“NBS顾问式沟通流程”。
介绍
目录
评价
名单获取:三个无限拓客大招,让你不愁没人见
1.1 三步走,缘故名单远比你想象的多!
1.2 手把手教你“轻松办”Seminar
电话约访:三个邀约“法器”,助你轻松约访无压力
1.1 新人缘故开口难!——真难么?
1.2 Happy Call并没有想的那么Happy!
1.3 没方法,转介绍照样约不到
1.4 孤儿单,化危为机!
1.5 高难度准客户?都是经营出来的
初次见面:六大步骤,高效获取客户信任
第一课 破冰:三个技巧,迅速打开准客户的“话匣子”
第二课 介绍:三个理由,让客户对你“砰然心动”
第三课 保险话题:达成“两”观一致,助你签单“百步穿杨”
第四课 需求唤起:环环相扣小“发问”,一天一张重疾险
第五课 数据采集:“两”个小工具,锁定精准需求
第六课 现场计算:“三”个计算公式,锁定完美方案
二次见面:百分百促成一套无法被PK的“魔性”方案
1.1 怎么设计一张“药到病除”的解决方案?
1.2 不签单?因为你不会用这一招!(上)
1.3 不签单?因为你不会用这一招!(中)
1.4 不签单?因为你不会用这一招!(下)
递送保单:一场收获满满的仪式
1.1 顺便再次唤起,送保单大有文章可做
1.2 又没人见了?看看转介绍怎么来
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北京领带信息科技有限公司成立于2014年,行业内首家"线上+线下"相结合的金融教育机构,通过视频分段移动学习、问题搜索深度学习、热门行业体系学习、线上线下反馈研讨,向金融人介绍产业,为产业人讲解金融,目前已覆盖近百万金融从业人员及金融爱好者..
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